2018-08-29
2018-08-29
2018-08-16引言8月7日,中國(guó)航空器材集團(tuán)能源管理有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)航材能源”)與海爾中央空調(diào)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)......
引言8月7日,中國(guó)航空器材集團(tuán)能源管理有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)航材能源”)與海爾中央空調(diào)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)......
“請(qǐng)寄書(shū)面資料給我”
這是拒絕理由中最常見(jiàn)的一種。你通過(guò)電話找到了那個(gè)潛在客戶,他告訴你寄給他一些書(shū)面資料,大多數(shù)銷售人員會(huì)用一種積級(jí)的態(tài)度回答他這一拒絕,他們按要求把信件寄出去,并相信自己已經(jīng)在銷售進(jìn)程中向前邁了一大步。事實(shí)上是,在大多數(shù)情況下,你在銷售過(guò)程與打電話前所處的位置并沒(méi)有什么兩樣。一旦你掛斷電話,那位潛在客戶又去做他原來(lái)的事情了。幾天后,當(dāng)他收到資料時(shí),可能會(huì)想起來(lái)有過(guò)這么一回事,但或許根本就已經(jīng)忘記了。這一拒絕理由根本不需要作太多的解釋就可以把銷售員拒于門外。
一個(gè)潛在客戶要求在約見(jiàn)前寄書(shū)面資料給他對(duì)銷售員而言其實(shí)是“正中下懷”。
回復(fù)“請(qǐng)寄書(shū)面資料給我上一頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一頁(yè)
